Перед тем как принять решение об участии в выставке, ответьте на следующие вопросы:
* Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках
* Предложить новые товары или услуги на существующие рынки
* Предложить существующие товары или услуги на новые рынки
* Предложить новые товары или услуги на новые рынки
Выбрав один из вариантов, Вы можете определить более точно…
Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке?
определить какие Ваши цели?
Среди целей фирмы могут быть выделены следующие:
- ознакомление с рынком; исследование рынка
* получение деловых связей; формирование сети дилеров или дистрибьюторов
* заключение перспективных контрактов;
— Мы сознательно не стали ранжировать эти вопросы по уровню их значимости, потому что все они так или иначе решаются в ходе выставки, и каждый из них может быть основным в конкретном случае. Критерии отбора мы будем обсуждать, исходя из этого.
Если стоит задача увеличить во время выставки продажи своего товара конкретным лицам (как экспонентам, так и посетителям), то стоит ориентироваться на массовость. Вторым критерием становится специализированность. Но здесь нужно учитывать уникальность предложения. Если это товар массового потребления с невысокой ценой, то подойдет любая выставка с высоким посещением. Если у Вас эксклюзивное предложение для конкретной аудитории, то нужно ориентироваться на число участников данной категории. Есть и третий путь. Как показывает практика, хорошие продажи могут осуществляться на специализированных выставках в отсутствии конкурентной среды.
контрактов; отзывы участников и посетителей (информация предоставляется организаторами).
Во-вторых, необходимо проанализировать рекламную политику организаторов. Она должна соответствовать Вашим задачам. В-третьих, обратите внимание на местоположение выставочных павильонов, их доступность для посещения и, конечно, регион, который Вас интересует.
Кстати, что касается последнего. В каждом регионе сложилась своя специфика выставочной деятельности (мало того, у каждого организатора тоже, но это отдельный разговор).
Например, две выставки по одной и той же теме, допустим, в Москве и в Санкт-Петербурге будут очень различаться по результатам участников. В одном случае следует готовиться к активным продажам прямо на стенде, а в другом — к заключению долгосрочных крупных контрактов в перспективе. Поэтому вполне логичным действием при подготовке к выставке становится посещение интересующей выставки за год до участия и самостоятельный опрос (можно и телефонный) ее экспонентов об эффективности их участия.
Международные выставки и ярмарки
... организацию торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов. Выставочный рынок прочно занял свое место в продвижении товаров и услуг от производителя к потребителю. ... и иметь различную продолжительность работы. Международные выставки могут быть всемирными (ЭКСПО), универсальными, тематическими, специализированными или отраслевыми. Всемирные выставки ЭКСПО не преследуют коммерческих целей и ...
Ознакомление с рынком.
Для решения этой задачи массовость тоже, конечно, представляет немалый интерес. Но все-таки, представительность стоит на первом плане. При большом числе участников и посетителей хорошо проводить анкетирование и потом делать тщательный анализ результатов. Зато в малом тоже есть свои плюсы. Основной из них — возможность непосредственного общения с профессионалами. Представьте себе, что Вам нужно выяснить спрос на новый товар. На крупной выставке необходимо будет, как минимум, представить его промышленную версию. А специализированная экспозиция позволит Вам обсудить этот вопрос с коллегами на уровне проекта.
К тому же у такой выставки есть еще одно преимущество: здесь не будет лишних людей. Кстати, поэтому и посещение ее тоже будет весьма эффективным.
Для решения этой задачи массовость тоже, конечно, представляет немалый интерес. Но все-таки, представительность стоит на первом плане. При большом числе участников и посетителей хорошо проводить анкетирование и потом делать тщательный анализ результатов. Зато в малом тоже есть свои плюсы. Основной из них — возможность непосредственного общения с профессионалами. Представьте себе, что Вам нужно выяснить спрос на новый товар. На крупной выставке необходимо будет, как минимум, представить его промышленную версию. А специализированная экспозиция позволит Вам обсудить этот вопрос с коллегами на уровне проекта.
К тому же у такой выставки есть еще одно преимущество: здесь не будет лишних людей. Кстати, поэтому и посещение ее тоже будет весьма эффективным.
Получение деловых связей и заключение перспективных контрактов
что же следует обратить внимание, выбирая выставку для решения такой задачи? В первую очередь, на характер мероприятия. Если в рамках выставки проходят конгрессы, конференции, семинары и круглые столы нужной тематики, то это указывает на ее деловитость. В таком случае весьма важным становится выяснение у организаторов состава участников этих мероприятий и тщательная подготовка ко встрече с ними. Нелишним будет и проведение презентации Вашей фирмы или ее товаров в рамках конгресса. А также, выступление с докладом по интересной и волнующей всех участников отрасли теме.
Наличие деловой программы почти наверняка привлечет на выставку руководителей и топ-менеджеров интересующих Вас фирм. К тому же это придает «вес» самому мероприятию и Вашему участию в нем.
Что касается объема экспонентов и посетителей, то тут тоже количество не гарантирует качества. Например, выставки, посвященные Госзаказу, редко вызывают большой ажиотаж в массах, но привлекают госслужащих и вероятных инвесторов.
Кстати, если среди организаторов выставки вписаны крупные отраслевые организации или органы власти, то как минимум, на ее открытии будет ряд очень важных персон (VIP), которые могут пройти и мимо Вашего стенда. (Зачастую их маршрут оговаривается с экспо-оператором заранее).
«Динамические структуры данных. Решение задач. Стек. Очередь. Дек»
... памяти называется динамическим. Существуют множество типов динамических структур данных, среди них, такие как стек, очередь, линейные списки, деки, деревья и другие. В некоторых случаях решение задачи эффективней при ... Sn^. Elem; Sn: =Sn^. Next; Dispose; Тема №3: деки. Дек как динамическая структура данных включает в себя характерные особенности очереди и стека. Перемещение в очереди осуществляется ...
Решение PR-задач
В этом случае опять оговоримся о постановке самой задачи. Если в Ваши планы входит «себя показать» большому числу людей, то нужно ориентироваться на выставку с массовым посещением и участием. А если нужна избирательность, то выбирать узко специализированную выставку.
Только в данном пункте есть одна небольшая деталь — PR самой выставки автоматически отразится на Вашем в случае участия в ней. И второй нюанс. Если во всех предыдущих случаях можно было не быть экспонентом, то для решения PR-задач это становится необходимым. Точнее, нужно либо выбирать участие в престижном мероприятии, либо отказаться от этого вовсе, если нет возможности ярко о себе заявить.
Здесь тоже нужно обратить внимание на рекламу выставки и связи ее организаторов с прессой. Если многие СМИ опубликовали информацию о выставке, то почти наверняка их представители будут на ней присутствовать. И если Вы хорошо подготовитесь и устроите интересную экспозицию, то они не обойдут Вас своим вниманием.
Каковы бы цели Вашего участия не были, они должны удовлетворять следующим требованиям:
* должны быть сформулированы так, чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов
* должны быть измеримы
* должны быть достижимы
* должны быть реалистичны
* должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату.
Определив цели, Вы поймете — что Вы хотите на ней показать?
Определив, какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде, готовьте экспозицию так, чтобы она привлекала внимание именно к ним.
Ошибка: Часто фирмы, выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде. Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда, чем вы конкретно можете быть для них полезными.
* существующие потребители
* специализированные потребители
* фирмы-поставщики
* фирмы — смежники
* покупатели потребительских товаров
* производственные фирмы
* другие
Какая площадь стенда Вам понадобиться?, Где лучше расположить стенд?
Изучите планировку: где располагаются лидеры отрасли, ваши конкуренты, основные точки, привлекающие посетителей (буфет, оргкомитет, технические службы и т. д.) Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты.
Как оформить стенд?
Основные принципы: бюджет и имидж вашей фирмы (используете Вы передовые технологии, современная, стабильная, спортивная и т. д.)
Чтобы быть эффективной, Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест. Посетитель за три секунды должен иметь возможность:
* Заметить Ваш стенд. Он должен быть броским: используйте цвет, световые эффекты, плакаты с изображением товара в натуральную величину, движущиеся объекты и т. д.
* Выделить Вашу фирму по названию и логотипу. Они должны быть крупными и разборчивыми.
Основы организации выставочного участия фирмы
... выставках не представлена. Но техника для добычи сырьевых материалов -- товар весьма привлекательный для экспозиции. Не только продукция предприятия, но и его размеры влияют на решение об участии в ... выставочном мероприятии. Исследования специалистов за рубежом показали, что частота участия, площадь стенда, масштаб избираемой выставки прямо пропорциональны размерам предприятия, в то ...
* Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя. Используйте лозунги, вывески и заголовки. На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы, а на конкретный товар.
Транспортировка оборудования и экспонатов
Вопросы, на которые нужно знать ответ:
* Кто собирает и разбирает экспозицию? — нанятая бригада, персонал выставки или ваши сотрудники
* Насколько сложна сборка-разборка экспозиции?
* Какие товары и как должны быть показаны? — учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования, а также площади для демонстрации товара в действии.
* Как будет обслуживаться ваш стенд? — коммунальные услуги, тарифы на монтажные работы и перевозку, хранение ваших контейнеров на складе и т. д.
Список литературы.
[Электронный ресурс]//URL: https://litfac.ru/referat/podgotovka-vyistavki-po-konkretnomu-tovaru/
2. Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха. Изд.: Вершина 2006г.
3.
